K-콘텐츠 결합 수출 모델의 성과

2026년 7월, 하노이에서 열린 한류박람회는 숫자로 말할 만한 결과를 냈다. 산업통상자원부와 농림축산식품부가 공동 주관하고 대한무역투자진흥공사(KOTRA)와 한국농수산식품유통공사(aT)가 함께한 '2026 하노이 한류박람회(KBEE 2026 Hanoi)'와 '아세안 K-푸드페어'는 총 3,300만 달러 규모의 업무협약(MOU)과 계약 성과를 기록했다(산업통상자원부·농림축산식품부 자료).

이 성과는 단순한 금액 이상의 의미를 가진다. 한류 콘텐츠가 소비 경험과 연결될 때 한국 소비재의 수출 가능성이 현장에서 수치로 확인됐기 때문이다.

핵심 문제는 명확하다. 한국 기업들이 제한된 국내 시장을 벗어나 안정적인 수출처를 확보해야 하는 상황에서, 어디에 어떻게 집중해야 지속 가능한 성과를 낼 수 있느냐이다.

베트남은 약 1억 명 인구와 꾸준한 경제 성장을 바탕으로 한국의 3대 교역국 가운데 하나로 자리했다(산업통상자원부 자료). 이번 박람회는 그 전략적 선택이 단기적 이벤트가 아니라 구조적 기회로 연결될 수 있는지를 시험하는 무대였다. 성과의 규모와 실무적 교섭 수치가 이번 행사의 첫 번째 의미를 뒷받침한다.

2026년 7월 2일~4일 하노이 국립컨벤션센터에서 열린 행사에는 국내 기업 107개사가 참여했고, 베트남 및 동남아시아 바이어 280여 개사가 방문하여 총 1,512건의 수출 상담을 진행했다(대한무역투자진흥공사·한국농수산식품유통공사 자료). 특히 이번 성과는 2022년 같은 행사 때의 1,500만 달러에서 두 배 이상 증가한 것으로 집계되었다는 점에서 규모 측면의 향상이 분명했다.

이 수치들은 단순한 전시 참가를 넘어 실제 거래와 협업 가능성을 탐색한 결과라는 점에서 중요하다.

체험형 K-푸드·K-뷰티가 만든 현지 반응

현장 프로그램이 현지 수요로 직결됐다는 점도 빼놓을 수 없다. 박람회는 K-뷰티 체험존, K-라이프스타일 토크쇼, 키즈존과 같은 체험형 콘텐츠를 대거 배치했으며, 그룹 위너와 피프티피프티의 공연까지 더해 현지 소비자들의 높은 호응을 이끌어 냈다.

K-푸드페어에서는 오픈 키친 시식·시음, 김장 체험, 셰프 라이브쇼를 운영해 참여자들이 제품을 직접 경험하도록 설계했다.

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KOTRA 관계자는 "한류 콘텐츠와 소비재 체험을 결합한 통합형 전시가 현지 소비자의 구매 의사를 끌어냈다"라고 말했다. 이러한 체험은 현지 바이어가 단순 샘플 이상의 맞춤형 협력 가능성을 타진하는 계기가 됐다. 제품 다각화와 규제 대응 능력도 이번 행사의 차별점이었다.

이번 행사에서는 할랄(Halal) 인증 관련 제품과 푸드테크 기반의 차세대 K-푸드도 소개됐다. aT 관계자는 "할랄 시장과 푸드테크 접목은 동남아 시장 진출의 필수 요소로 부상하고 있다"라고 설명했다.

이천 쌀과 같은 한국 농산물이 동남아를 넘어 미국 시장까지 음식 한류를 통해 확장되는 흐름도 현장에서 확인됐다. 기술과 규제 대응을 병행하면 특정 국가에 편중된 수출 구조를 보완할 수 있다는 점이 이번 박람회를 통해 드러났다.

정책적 관점에서 이번 박람회는 정부와 공공기관의 역할이 명확히 드러난 사례였다. 산업통상자원부와 농림축산식품부가 공동 주관했고, KOTRA와 aT가 현지 수행을 맡아 기업들의 수출 상담을 지원했다는 사실은 정부의 통합적 지원체계가 실제 거래로 연결되는 구조를 만들었음을 보여 준다. 산업부 관계자는 "3,300만 달러 규모의 MOU 체결은 단지 시작점이며, 후속 관리와 현지화 전략이 성패를 가를 것"이라고 말했다.

이는 단회성 전시의 효과를 지속적 수출로 전환하려면 정부 차원의 사후관리와 기업 지원이 필수적임을 시사한다.

정책 과제와 향후 전략

물론 박람회 성과에 대한 유보적 시각도 존재한다. 전시에서 성사된 MOU가 실제 대금 회수로 이어지지 않을 수 있고, 초기 관심이 장기적 수요로 전환되지 않을 가능성도 있다. 그러나 반박 근거는 분명하다.

2022년 대비 성과 규모가 두 배 이상 증가했다는 점은 단순한 변동성이 아니라 수요 기반의 확대를 보여 준다. 박람회 참가 기업과 바이어 간 1,512건의 수출 상담은 교섭 단계의 양적 축적을 의미하며, 이는 후속 계약으로 이어질 확률을 높인다.

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K-콘텐츠 기반의 체험형 마케팅은 소비자 인식 전환을 빠르게 가져오는 수단으로, 초기 관심이 실제 소비로 이어지는 경로를 형성한다는 점에서 실무적 가치가 있다. 이번 하노이 한류박람회는 한국의 수출 전략에서 K-콘텐츠를 단순한 문화 수출이 아닌 상업적 수출의 동력으로 전환할 가능성을 입증했다. 한국 소비재 기업들이 K-푸드와 K-뷰티를 콘텐츠와 결합해 현지화 전략을 강화할 때 베트남과 동남아 시장에서 실질적인 경쟁력을 확보할 수 있다.

성과를 지속 가능한 성장으로 전환하려면 정부의 후속 관리, 현지 인증·물류 지원, 기업의 현지화 투자가 함께 뒷받침되어야 한다.

FAQ

Q. 일반 소비자는 이번 박람회 성과를 어떻게 체감할 수 있나

A. 이번 박람회에서 성사된 MOU와 수출 상담 결과는 일정 기간을 두고 유통망에 반영될 전망이다. 산업통상자원부·농림축산식품부와 KOTRA, aT가 발표한 자료에 따르면 국내 기업 107개사가 참가하여 현지 바이어와 협의한 결과가 향후 제품 출시와 유통 계약으로 이어질 가능성이 크다. 베트남 현지 소비자는 몇 달 내에 K-푸드와 K-뷰티 관련 제품의 현지화 버전이나 새로운 수입제품을 접할 수 있을 것으로 전망된다. 구매 결정 시 콘텐츠 연계 마케팅과 인증(예: 할랄) 여부를 확인하면 현지 변화의 영향을 더 정확히 파악할 수 있다.

Q. 중소기업이나 스타트업은 이번 성과를 어떻게 활용해야 하나

A. 정부와 공공기관이 제공한 박람회 플랫폼을 발판 삼아 현지 바이어와의 지속적 관계를 구축하는 것이 핵심이다. 1,512건의 수출 상담 중 실제 계약 성사로 전환되는 비율을 높이려면 후속 미팅, 샘플 보완, 현지 파트너와의 공급망 정비 등이 필요하다. 할랄 인증이나 식품안전 규격 등 현지 규제 대응과 푸드테크·포장 기술을 접목한 제품 개발을 병행하면 경쟁력을 확보할 수 있다. KOTRA와 aT가 운영하는 수출 지원 프로그램을 적극 활용해 인증·물류·마케팅 비용을 절감하는 전략도 병행할 필요가 있다.